Resumo

Após 15 anos atuando em vendas, Marcelo Ortega resolveu escrever tudo aquilo que realmente utilizou e teve resultados, criando um verdadeiro manual do profissional em vendas. Sucesso em Vendas é um guia prático com técnicas, idéias, histórias de fracasso e de sucesso que foram vividas pelo autor e por milhares de profissionais que participaram de treinamentos ? é uma inovação de tudo aquilo que se aplica na arte de vender. Por sua abordagem simples e funcional, o leitor entenderá facilmente os elementos fundamentais para o sucesso, colocando-os em prática independentemente do ritmo de seu negócio e do mercado em que atua. Os sete fundamentos vitais para a alta produtividade em vendas serão explorados passo-a-passo, fazendo do livro uma constante referência de estudo para manter os profissionais de vendas ? do vendedor ao diretor ? aquecidos e bem preparados para o mercado em mutação. Além disso, o livro também atentará ao leitor para aspectos como equilíbrio pessoal e profissional, relações humanas, negociação e comunicação eficaz, competências essenciais a todas as áreas de uma empresa. Nesta edição especial, você vai conferir ainda as 50 dicas infalíveis para vencer os desafios comuns em vendas. São dicas atuais feitas pelo autor para estimular você a ser ainda melhor e ter domínio do mercado em que atua.